伊利场景商业模式在项目融资中的创新应用与实践

在全球乳业竞争日益激烈的背景下，伊利股份有限公司（以下简称“伊利”）作为中国乳业的龙头企业，始终坚持以消费者为中心，不断创新商业模式和应用场景。伊利在场景化运营方面取得了显著成效，尤其在乳制品供应链管理、数字化营销以及创新研发等方面展现了独特的商业生态系统。重点探讨伊利基于场景区隔化的商业模式及其在项目融资中的实践应用，深入分析其对行业发展的深远影响。

伊利场景商业模式的内涵与特点

（一）伊利场景商业模式？

伊利场景商业模式在项目融资中的创新应用与实践 图1

伊利的“场景模式”是指通过精准识别和挖掘不同消费群体的需求，在产品设计、渠道布局、营销推广等环节实施差异化的运营策略。该模式的核心在于将乳制品从单一的产品转化为一种满足特定场景需求的生活解决方案。

以伊利推出的功能性奶昔为例，其不仅关注产品的基本营养成分，更致力于解决消费者在减脂、增肌、提升免疫力等不同场景下的多样化需求。这种基于场景的功能定位使其能够精准触达目标人群，从而形成差异化竞争优势。

伊利场景商业模式在项目融资中的创新应用与实践 图2

（二）伊利场景模式的特点

1. 场景化与功能性的结合

伊利通过调研分析消费者的日常生活场景，将乳制品的功能性与其使用场景相匹配。“减脂轻体奶昔”针对的是注重身材管理的年轻女性体，“骨骼健康牛奶”则面向中老年消费者。

2. 数据驱动的精准营销

利用大数据技术，伊利能够实时捕捉市场趋势和消费行为变化，动态调整其产品线和营销策略。通过场景标签化的，伊利实现了“千人千面”的个性化推荐和推广。

3. 全渠道覆盖与体验优化

在渠道建设方面，伊利不仅加强了传统商超的布局，更积极拓展线上电商平台、O2O模式以及社交电商等新兴渠道。通过场景化的线下体验店（“伊利健康体验中心”）为消费者提供沉浸式的购物体验。

（三）伊利场景商业模式的成功要素

1. 强大的研发能力

伊利持续加大研发投入，在功能性乳制品、营养健康等领域取得多项专利成果。这些科研实力是支撑其场景化产品开发的基础。

2. 高效的供应链体系

在全球化的采购网络和智能化生产的基础上，伊利建立了快速响应的物流配送系统，确保了产品的时效性和稳定性。

3. 精准的品牌定位与传播策略

通过赞助大型体育赛事、冠名综艺节目以及开展主题营销活动等，伊利成功将“健康活力”的品牌形象植入到目标消费者的场景认知中。

伊利场景商业模式在项目融资中的应用实践

（一）基于场景评估的传统债务融资优化

1. 场景化信用评级的创新

在传统银行贷款模式中，伊利通过收集不同场景下的消费者行为数据，并结合企业的财务指标，开发出一套更加精准的信用评级体系。

2. 供应链金融的支持

作为乳业供应链的核心企业，伊利积极推动“区块链 供应链金融”的创新应用。“区块链技术”能够实时追踪上游供应商的资金需求，并为其提供融资支持。

3. 库存质押与场景匹配

在乳制品行业，季节性波动可能导致库存积压。通过将库存物资与特定消费场景进行绑定，银行可以根据实际市场需求制定更加灵活的质押贷款政策。

（二）新兴金融工具的创新运用

1. 资产证券化：基于场景区隔化的收益权ABS

伊利将不同功能性产品线的未来收入作为基础资产，发行供应链ABS融资。这种模式不仅提高了资金周转效率，还分散了项目风险。

2. 股权众筹与场景化权益设计

在新业务拓展阶段，伊利采用“场景化权益”设计吸引投资者参与。投资人在支持某一功能产品（如儿童成长配方奶粉）的可以获得该产品的折权。

3. 风险管理的数字化升级

利用大数据分析和AI技术，伊利实现了对场景模式下各项融资项目的风险实时监控，并建立了智能化预警系统。

（三）案例分析：伊利奶酪业务的场景区隔化融资实践

中国奶酪市场呈现快速趋势。针对这一细分领域，伊利推出了专为儿童教育机构设计的“营养成长奶酪”，并与某PE基金合作开展项目融资。具体做法包括：

- 针对目标消费场景（学校、培训机构等）设计专属金融产品；

- 通过供应链数据评估商的信用资质；

- 利用区块链技术进行全程追溯，提升消费者信任度。

伊利场景商业模式面临的挑战与应对

（一）主要挑战

1. 数据安全风险

场景模式依赖于大量数据收集和分析，如何确保数据隐私和信息安全成为一大难题。

2. 行业竞争加剧

随着更多竞争对手加入场景区隔化运营的行列，伊利需要不断创新以保持竞争优势。

3. 监管政策变化

在金融科技领域，相关政策法规的变化可能对现有的融资模式产生重大影响。

（二）对策建议

1. 加强技术研发和知识产权保护，建立数据安全防护体系。

2. 深化与高校、研究机构的合作，持续提升创新能力。

3. 密切跟踪监管政策变化，及时优化业务模式以符合最新要求。

伊利的场景商业模式在项目融资领域的成功实践，不仅为其赢得了市场竞争优势，也为整个行业提供了宝贵的经验。随着数字化技术的进一步发展和消费需求的不断升级，场景区隔化运营将成为推动乳业创新的重要引擎。

对于乳制品企业而言，想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于持续优化场景模式，并将其与融资策略有机结合。通过加强技术创新、深化跨界合作以及完善风险管理体系，企业在实现自身发展目标的也能为行业的可持续发展注入新的活力。

伊利的探索为中国乳业乃至更广泛的行业提供了有益借鉴。随着新科技和新业态的不断涌现，“场景 金融”的深度结合将继续为企业发展打开新的想象空间。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）